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益盛药业2019年年度董事会经营评述

时间:2020-04-15 16:21    来源:同花顺

益盛药业(002566)(002566)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年国内医药行业改革进入深水区,随着一致性评价进程的深入、由国家医保局主导的带量采购在全国推行、基药目录和医保目录完成新一轮调整以及重点监控药品目录的发布,医药行业传统格局正在被打破,国内制药企业竞争加剧,这也对医药制造企业的研发能力、成本控制能力、品种储备和资金实力等方面提出了更高的要求。

面对复杂多变的外部环境,公司积极适应医改新常态,始终坚持以市场为导向,在既定的战略指引下,继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点,外抓市场,内抓管理,不断进行创新突破,确保公司可持续发展。报告期内,公司实现营业收入1,012,748,483.99元,较上年同期增长3.86%;实现归属于上市公司股东的净利润76,598,736.73元,较上年同期增长10.89%。

报告期内,公司主要做了以下几个方面的工作:

药业方面:公司通过与中华国际医学(000516)交流基金会、白求恩精神研究会、中国心脏联盟心血管疾病预防与康复专业委员会,中国民间中医医药研究开发协会肛肠分会等国家级学术交流平台合作,积极开展多项专业化学术活动,实现了从单纯的产品制造商,到制造与服务相结合的转变。报告期内,公司胶囊类产品实现销售收入46,645.85万元,较上年增长3.01%;针剂类产品实现销售收入22,024.12万元,较上年下降7.14%。公司被评为2018年度中华民族医药百强品牌企业、中国人参十大品牌、上市公司民族品牌TOP20,并荣获大健康发展产业贡献奖。

研发方面:针对现有的产业布局,公司加大了对人参食品的研究和开发力度。报告期内,公司完成了胶原蛋白肽饮品、红参石榴汁饮品、红参维生素能量饮料、红参蓝莓汁风味饮品等12款产品的研发和备案工作,完成了12个原有产品的延续备案工作,人参鹿茸龟甲胶囊获得了保健食品批准证书。同时,基于对人参的研究成果,研发部门组建了人参文化讲师团,开展了30余项内外部专业知识培训,并系统地梳理了涉及人参功效的相关研究文献,为后期制作传播内容积累了大量素材。

保健食品方面:保健食品是公司大健康产业的重要组成部分,该板块中以人参食品为主,同时涵盖蜂制品及其他食品。

报告期内,公司以现有的营销团队为基础,积极通过线下和线上渠道进行宣传和推广,同时通过代加工的模式,努力扩大产品销售份额。但受销售渠道覆盖范围、消费者对人参文化的认知和了解程度、宏观经济形势及终端消费能力等多重因素影响,保健食品的发展现状低于公司预期。2019年度,公司保健食品板块实现销售收入7,714.89万元,比上年同期下降27.19%。

中药饮片方面:公司中药饮片事业部自2018年7月成立以来,经过近两年的运行,“汉参”产品已遍布7500多家药房门店。

报告期内,公司积极拓宽销售渠道,在线下新增了“店中店”的销售模式;线上通过在京东开设的“汉参旗舰店”和在微信小程序中开设的“益盛汉参”进行销售。报告期内,公司中药饮片实现销售收入1,778.75万元,较上年增加214.28%。公司生产的红参片、纯红参粉和纯人参粉被认定为“长白山(603099)人参”品牌产品。

化妆品方面:公司化妆品板块在原有线下特许加盟销售模式的基础上,积极拓展线上渠道。2019年10月,微信小程序“益盛汉参化妆品官方旗舰店”正式上线,并通过分销、促销等多种方式进行引流、宣传和销售,逐步实现了线上和线下的融合。

为进一步提高品牌价值,汉参化妆一方面在央视15套投放广告,不断提升品牌知名度,另一方面积极组织优秀客户代表1600余人到公司参观、交流,加深了与客户的合作互动关系。报告期内,子公司益盛汉参化妆品有限公司实现销售收入26,366.69万元,较上年同期增加10.20%,实现净利润4,134.90万元,较上年同期下降3.90%。公司被认定为中国消费者可信赖企业、省级企业技术中心,奢莲品牌系列产品荣获中国名优产品称号,益参妮奥品牌系列产品被评为“国家权威检测质量合格放心产品”,益参妮奥、奢莲新漾、菲露爱尔品牌相关产品被认定为“长白山人参”品牌产品。

其他方面:报告期内,公司组织了“践行企业核心文化”演讲比赛,进一步加强了企业文化建设,增强了企业的凝聚力;完成了“汉参”商标在香港的登记注册工作;基于公司种植的人参、西洋参的良好品质,公司获得了“有机产品销售证书”;公司设立了股东专属微信平台“益盛之家”,通过直播、短视频、简讯等方式将公司的发展情况及投资者关注的问题予以公示和解答,实现了面向广大投资者的精准传播。二、核心竞争力分析

1、供应链优势

根据公司“扎根传统文化、依靠现代科技、打造人参全产业链”的发展战略,经过多年的规划和布局,公司在原有药业的基础上,逐步向人参相关产业的上、中、下游延伸和拓展,现已成为一家一、二、三产业相融合的企业集团,产品涉及医药、中药饮片、化妆品、保健食品四大板块。公司丰富的原材料储备、多领域的产品结构、一流的生产加工设备,使公司拥有了在人参领域特有的供应链优势。

2、品牌优势

公司始终将品牌建设作为一项系统性工程,有计划地实施并不断总结和改进。品牌是企业的软实力,公司经过十余年的发展,在规模不断扩大的同时,持续加大对品牌建设的投入,以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。公司“益盛”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标,在医药行业已经树立起良好的医药品牌形象。公司的“益盛汉参”品牌通过人参类产品及化妆品的推广,已得到了广大消费者的普遍认可,品牌知名度逐步提升。

3、研发优势

作为国家高新技术企业,公司充分依托本地的药材资源优势,致力于对人参、西洋参的综合立体开发,不仅利用传统中药的药用部位,还对其地上部分的茎叶、花、果进行开发,是全国首家实现人参全株利用的医药制造企业。同时,公司与中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院、吉林大学等数十家国内三甲医院及国内外知名院校建立了长期紧密的合作关系,并建立了以市场需求为导向的研发机制,利用多年来对人参和西洋参的研究成果,运用现代的科学技术将研究成果转化为市场化的产品。

4、营销优势

公司一直致力于营销团队的建设和培养,通过企业文化和经营理念的引导,逐步完善奖励机制,建立了稳定的销售团队。

经过多年的努力和建设,公司针对不同的产品和渠道分别成立了相应的营销队伍,形成了遍布全国的营销网络。同时,公司营销团队积极拓展线上渠道,正逐步实现线上和线下网络的融合。

5、原材料资源优势

公司所在地吉林省集安市位于长白山南麓,地产中药材品种达800余种,尤以盛产人参、西洋参、北五味子、鹿茸等名贵中药材而闻名。因此,公司生产所需的人参、人参果、五味子、西洋参等主要原材料,均可在原产地采购,不仅可保证采购质量,还可降低采购成本。三、公司未来发展的展望

(一)未来发展战略

公司将坚持“传承中华文明,服务人类健康”的企业宗旨,牢记“扎根传统文化、依靠现代科技,打造完整的人参产业链,利用现代传播手段,把“汉参品牌”打造成为中国人参产业一流品牌、世界人参产业一流品牌”的战略与目标,以市场需求为导向,不断提升自主创新能力,积极拓宽营销渠道,努力实现企业的“创新、转型、升级”。

(二)2020年度经营计划

2020年,公司将进一步完善和提升自身的供应链平台优势,大力开展对外合作,整合社会多方的资源,通过建立高效的运营平台,快速有效的传播平台,丰富多样的交易平台,保障公司发展战略的顺利实施,实现公司持续、健康、稳健发展。

1、营销方面:公司将进一步加强和完善营销网络建设,优化营销组织机构,完善营销人员的激励体系,加强营销队伍的建设,提高营销队伍的综合能力和业务素养。传统营销渠道将加强对市场终端的开发和管理,加大合作的宽度和深度,不断丰富产品结构,通过培训和宣传推广,加深终端对企业、对产品的认知和了解;努力打造样板工程,通过建立较为完善的制度体系和可操作流程,逐步在全国范围内推广;大力开展对外合作,充分利用现有的品种资源优势,通过代加工的方式,实现储备产品到市场化产品的转变;进一步提高现有线上平台的运营管理水平,结合市场热点和关键时间节点,早策划、早布局,最终达到提升业绩和品牌价值的目的;结合当前营销趋势,加快推进天猫、京东等一类电商和社交电商、内容电商等二类电商及新媒体的运营,使公司的食品和化妆品等消费品能够快速的触达消费者。同时,公司将积极关注市场中的新形势、新现象、新趋势,及时调整营销策略,保证公司业绩的稳步提升。

2、研发方面:坚持以市场为导向的产品开发理念,加强与科研机构的良好合作,充分发挥公司各个研发平台的作用,加快推进新产品储备及已报批产品的上市工作。独家生产的药品要以增加产品的适应症及质量和疗效的提高为开发目标,提高产品的竞争力;食品、化妆品要根据市场化思维确定研发项目,做到立项有依据、产品有市场、终端可触达,不断提升公司在人参领域的竞争优势,进一步巩固公司人参全产业链条的龙头企业地位。

3、生产与质量方面:公司将进一步加强在采购、生产、质检、仓储、配送等各个环节的质量管理工作,增强质量意识,确保产品质量。同时,在坚持质量第一的基本原则下,继续优化和规范生产工艺,降低生产成本,不断夯实公司的供应链优势。

4、管理方面:持续推进公司治理建设,进一步规范和完善企业内部控制,提高公司经营管理水平和风险防范能力;加强组织建设,优化经营管理机构,逐步授权,责任明确,提高管理效率,打造专业、高效、执行力强的经营管理团队;完善人力资源管理体系,注重人才培养,强化公司人才梯队建设,建立以绩效为导向的薪酬和考核体系,促进公司健康发展。

5、信息化建设方面:通过对公司网站及公众号信息的更新和维护,建立起公司与投资者、供应商、客户之间的沟通机制,改变因公司地处偏远与外界沟通不畅的现状。公司将充分利用直播、短视频、软文、图片等多种宣传方式,拉近公司与广大投资者、供应商和客户的距离,逐步实现企业自身的价值发现、价值挖掘和价值传播,进一步加深社会各界对公司的认识和了解。

(三)可能面临的主要风险

1、行业政策调整的风险

随着医药体制改革的不断深入,国家对医药行业的管理力度不断加大,各种政策频出,尤其药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、药品集中带量采购等系列政策措施的实施,为整个医药行业的未来发展带来重大影响,也使公司面临着行业政策变化带来的风险。

2、生产成本上涨的风险

为进一步促进医药行业的规范及健康发展,国家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求。

随着原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成本的增长,公司生产和运行成本存在上涨的风险。

3、药品降价的风险

随着医保控费逐渐深化,两票制、医保支付方式改革、基本药物制度、药品价格谈判、集中带量采购等一系列政策的实施,逐步改变了药品价格的形成机制,控制了药品流通环节差价水平,对相关药品价格形成下行压力,公司可能面临药品在招投标中落标或者价格下降的风险。

4、存货跌价的风险。

为保证公司“打造人参全产业链”发展战略的顺利实现,近几年来公司通过自己种植和对外采购等方式,增加了人参的储备量。由于人参的市场价格存在着不确定性,如果出现市场价格低于公司人参采购价格的情形时,那么公司存货根据会计准则的要求将存在跌价的可能。

5、人才缺乏风险。

随着公司规模的不断扩大,新项目的不断拓展以及新产品的持续研发都需要增加相应的管理人才和专业技能人才。公司在战略执行和推进过程中,人才储备的不足,以及现有岗位人才的流失都有可能造成人才与公司发展需求不能很好匹配的风险。

6、环保风险

公司是中药制药企业,属于国家环保要求较高的行业。虽然公司一直十分重视环保工作,环保管理符合国家环保部门规定的标准,但是随着整个社会环保意识的增强,新《环境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施,公司执行的环保标准也将更高更严格,公司将在增加环保设施、排放治理等方面支出的同时,还可能导致公司因未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚,使公司面临环保风险。

针对上述可能存在的风险,公司将积极关注,并及时根据具体情况进行适当调整,积极应对,力争2020年度经营目标及计划如期顺利达成。